在西南部环境解决方案沙龙举办之际，专注于床垫翻新的蒙彼利埃企业埃科马特拉公司正处在强劲上升期。该公司近日在加龙河畔波尔泰开设了第三家门店，并宣布了雄心勃勃的增长计划：目标在2028年实现1200万欧元的营业额，同时瞄准欧洲市场。

床垫翻新行业在法国前景广阔，每年有超过600万个床垫被丢弃。埃科马特拉公司提供的解决方案是将这些旧床垫进行翻新，然后以比全新产品低30%至50%的价格出售。这一模式不仅回应了消费者在平均花费约1000欧元购置寝具时对购买力的关切，也致力于减少该行业的环境足迹。据统计，2024年法国本土售出了超过440万个床垫。

这家企业的商业模式被证明是成功的。公司于近期在加龙河畔波尔泰（图卢兹南部）开设了新店，这是继蒙彼利埃和瓦勒德瓦兹省弗雷纳之后的第三家实体店。此举标志着公司惊人的增长轨迹：营业额从2020年业务起步时的50万欧元，跃升至2025年的350万欧元。目前，这家拥有15名员工的中小企业宣称，去年售出了15000个翻新床垫，自成立以来累计销量已达80000个。受二手市场需求旺盛的推动，公司预计2026年营业额将达到450万欧元，并已宣布计划在2028年前在波尔多、里昂和马赛开设三家新门店。

埃科马特拉公司的成功部分归功于其革命性的技术。公司成立于2017年，从专注于日常物品再利用的生态组织（如拉贝日的Valdélia和巴黎郊区的Ecomaison）以及床垫制造商处采购原材料。其创始人杰雷米·阿杰吉解释，这些合作伙伴确保了原材料的质量。2020年，公司投资15万欧元购置了一台独特的湿热消毒机。这台与微生物实验室、寝具和织物制造商合作开发的机器，无需化学药品，即可在超过80摄氏度的温度下对回收的旧床垫泡沫进行消毒，使其卫生标准达到甚至超过医院床垫的7 Log标准。据创始人称，这些翻新床垫的使用寿命在六到十年之间。公司还计划从2028年起投资第二台机器，并在法兰西岛地区建设新工厂，目标是将床垫产量提高40%。

埃科马特拉公司目前没有直接竞争对手，并继续推行其全国扩张战略。创始人指出，床垫是一种特殊商品，客户希望在购买前亲自体验。他对融合了直销和电子商务的商业模式充满信心，预计营业额将在2027年翻番，并在2028年达到1200万欧元的目标。选择在图卢兹地区开设首家门店并非偶然，因为该地区是公司销售额最高的三大区域之一。除了实体销售，埃科马特拉也大力投资其数字平台的发展，并于近期聘请了一位营销负责人，旨在成为这个尚待充分开发的在线床垫细分市场的主要参与者。公司希望向个人消费者（占其营业额的80%）和专业客户（占20%）普及线上销售。

为了扩大其在企业对企业市场的份额，埃科马特拉公司于去年十月与法国学生和年轻专业人士混合住宿领域的领导者UXCO集团建立了合作伙伴关系，已向该集团的多个住宿点交付了235个翻新床垫。这项合作帮助该房地产运营商减少了26吨的二氧化碳排放。此外，公司还为露营地、酒店、度假屋和民宿等其他住宿行业提供产品。

凭借令人瞩目的崛起势头，埃科马特拉公司现在已将目光投向国际市场。创始人杰雷米·阿杰吉透露，公司近期已与专注于床垫回收的Recyc Matelas Europe展开洽谈，目标是在2028年前将双方的两种模式联合出口到西班牙和比利时市场。这家企业的成长故事，是循环经济模式在解决环境挑战和创造商业价值方面潜力的一个生动例证。

下届展会时间：2027年10月13号~10月14号

展会地点：法国 图卢兹

展会行业：环保

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