近日，由中国家博会（广州）主办的CIFF「家」年华设备配料展品牌论坛・华东站在杭州举办，中国家博会展商、生产商、装企、设计机构等家居上下游企业的核心决策者齐聚一堂，围绕终端传播、技术普惠、场景落地三大核心议题和银发经济、存量房改造、品牌出海等方向，探讨行业未来发展的关键路径。
福人家居董事丁雪东介绍，今年海外订单同比增长迅速，但出海不能迷信人工红利，企业需优先适配本地化的供应链。与此同时，他提及通过抖音、小红书等社交媒体分享海外建厂日常等生活化内容已初见成效。他透露说，两年来通过IP打造，已经积累了30多万行业粉丝，这种做法既吸引了经销商，还带动了板材出口。
拓臣科技总经理郑壁奎强调，他反对五金企业传播“堆砌技术参数” ，而是要“人人都是CEO(体验官)”，通过聚焦 “产品改善生活”，用短视频展示五金在厨房、卧室的便捷应用，让消费者能够直观体验。同时，他还建议主办方通过“展会平台+异业联盟” 降低客户体验成本，让 “好用” 成为五金的核心传播点。
凯迪股份研发总监金涛指出，上游企业要打破“半成品离终端远” 的困境，建立 “前端需求→产品研发→供应链管理” 闭环。比如针对当前消费者对办公家具“静音、顺滑” 的需求，研发商优化阻尼结构，再强化“静音办公” 场景卖点，让专业技术转化为可感知的价值。
盛达模板市场总监孔雪认为，上游需要把技术参数转化为生活价值，材料的研发创新才可能真正在终端落地。比如终端设计师对钢模板“防滑、抗指纹” 功能认知不足，上游企业就需要输出“旧改防滑、厨房抗污” 场景化素材包和配套工艺培训，最终让终端设计师能懂会用。
帝龙新材总经理助理刘铁认为，一二线城市客户对设计品质和创新性要求较高，追求前沿科技与艺术融合，注重品牌价值和个性化体验。三四线城市客户更实用性与性价比，偏好贴近自然、传统风格的设计，对本地文化元素有较强认同感。总体而言， 行业的竞争焦点将不再局限于单一功能，而是转向对用户需求的深度洞察、开放协同的生态能力，以及场景价值的持续深耕。
艾格家具副总经理黄子豪认为，设计审美是定制企业突破价格战的核心，与此同时分享了通过小红书获客的成功经验：不推单一产品，而是推出整体方案并确保线上线下审美一致，门店再通过1:1还原热门样板间，提升消费者的体验度，由此突围定制低价困境，逆势实现高客单。
耀东华集团董事长曾敏华强调，技术普惠不是降质，而是降低高端化的门槛。为此企业转型“整体方案服务商”势在必行，可以通过提供高定效果图软件、打通前后端系统、输出谈单素材包等赋能到中小企业，帮助部分有条件有意愿的中小企业切入高端市场，突围“低端内卷”困境。
弘亚数控副总经理莫晨晓介绍，目前，企业核心就是研究如何“分阶段升级，让中小企业用得起前沿技术”，而非一步到位的重投入。比如，针对中小企业“全自动化投资大”的痛点，企业就推出了 “封边+钻孔一体化产线”，将上线率从50%-60%提至80%-90%，人工降30%，由此中小企业可以相对快速地收回成本。
佳饰家新材料副总经理梁青锋认为，技术普惠要“贴合市场需求”，帮助企业开拓多元渠道。他强调，尤其需要针对海内外市场的不同消费场景适配不同的浸渍纸技术研发，比如国内客厅推“环保”、旧改推 “防滑”；海外欧洲推 “户外”、东南亚推 “高温高湿专用”等，都需要细分区域和人群来完成研发。他介绍，企业甚至推出了香氛系列浸渍纸产品。
华霖新材副总经理钱斐认为，目前赋能中小企业的核心是“让消费者和企业看懂技术价值”。他举例说，通过少罗列“F4星环保” 等专业术语，而是转化为“孕婴家庭可放心用”等词汇，与此同时，用短视频实测“钥匙划板材抗划伤”、“喷雾防水”，让技术可视化并挖掘“孕婴主题家居” 案例传播，通过这一系列通俗化的传播，合作中小企业返单频率大大提升。
牧野机械总经理缪小龙强调，实际上，设备更新是手段，工艺创新是目的，唯有工艺创新才能成为中小企业新材料落地的“捷径”。因为中小企业用新型材料难在“工艺复杂、成本高”，目前企业通过优化压贴工艺参数，板材生产周期大幅缩短的同时损耗也有了大幅降低，再配套上门培训，多维努力之下就大大降低了中小企业新材料使用的成本。
卓涛纺织总经理牟浩杰认为，产学研协同能快速填补中小企业的研发空白，整合上下游供应链共同参与到新产品新技术的研发，让高端面料技术下沉，避免“研发投入大、落地难”的 困境。比如，通过高校研发的新材料并匹配轻量化生产线，中小企业最低百万以下都可投产，由此不仅降低了中小企业转型升级的成本，而且高端面料带来的客单价也有了明显增长。
天坛精板技术总监王丙军介绍，天坛通过调研发现旧改用户怕“麻烦“怕”污染”，为此推出“快装板材”，其特点是即装即住；他还介绍，“普惠系列板材”则兼顾品质与价格，配套“扫码查溯源”系统，已经60%用于旧改。与此同时，他提醒大家旧改不是低端市场，需坚守高于国标的甲醛标准，避免口碑悲剧。
德盾中国区研发总监程洁认为，应打破“旧改=低价”认知，对装甲门做适老升级，具体包括静音、智能、四级安防，1小时快速安装等。今年行业衰退，但德盾在北京、杭州、上海等一线城市高端订单依然占比较高，说明市场需求依然在，只是需要去梳理和满足需求。她强调，尤其是旧改高净值老人愿为“安全+美观+适老”买单，所以，高端化是破局关键。
世道（中国）创始人张秀如介绍随着我国老龄化进程加速，老龄化趋势已成为不可逆转的确定性市场机遇，推动适老产品从“可选消费”向“刚性需求”升级，需求维度也从基础功能满足转向品质化、智能化体验。
张秀如特别指出，社交媒体正成为适老市场教育的关键阵地。通过小红书、视频号等平台，以“老年生活场景展示+产品功能实测+情感价值传递”的内容形式，能快速完成“产品+情绪+品牌价值”的一体化市场教育，帮助消费者建立对适老产品的认知与信任，为2030年老龄化红利全面释放筑牢基础。
在她看来，银发经济带来的核心机遇体现在四大维度：一是市场容量显著扩大，为家居企业开辟“第二增长曲线”；二是驱动产品升级，通过技术创新提升产品附加值；三是倒逼营销模式与渠道变革，线上线下融合的体验式营销成为主流；四是推动服务延伸，从单一产品销售转向“产品+定制方案+长期照护”的综合服务模式创新。
大改造家集团研究院院长周达从“客户视角”出发来分析局改供应链当前突出困难：一是需求碎片化，以高频小额、非标定制订单为主，规模效应缺失直接拉低响应效率；二是物流与服务协同难，配送量少推高单位成本，货物破损问题突出，且安装工人水平参差不齐，“材料+安装”一体化服务落地受阻；三是数字化滞后，数据整合能力薄弱导致预测准确率低，BIM等技术应用不足，系统兼容性差进一步制约智能家居集成；四是绿色转型困境，绿色建材因溢价高推广难度大，中小企业绿色改造资金匮乏，环保合规成本上升进一步压缩企业利润空间；五是地方保护与区域壁垒，政策在资质、采购等方面设限导致外地企业准入难，各地建材质检标准不一，增加跨区域流通的检测成本并造成效率损耗；六是风险管控弱，原材料价格波动易造成项目成本超支，供应链对区域供应商依赖度高，应急调配能力不足。
针对这些困境，突围路径清晰明确：一是搭建数字化供应链平台，整合AI预测、WMS仓储管理、TMS运输调度等系统，实现全流程可视化管理，中小服务商可通过SaaS化解决方案低成本接入；二是推行区域化仓储配送，设立区域中心仓开展统仓统配，引入新能源车并运用智能算法规划配送路线，实现降本、提效、减损耗；三是规范安装服务与人才培养，制定标准化施工流程，建立立工人技能认证体系，结合线上培训与校企合作定向培育专业人才；四是推动绿色供应链创新，上下游企业协同研发低成本绿色建材，依托税收优惠等政策支持中小企业绿色技术改造；五是开展跨区域合作，加入行业联盟共享库存与物流资源，建立跨区域应急响应机制，借助供应链金融缓解企业资金压力；六是强化B端合作与C端洞察，与头部装企、改造企业构建战略伙伴关系，运用大数据挖掘C端需求特征，提供差异化定制解决方案，推动局改供应链高质量发展。
中国对外贸易中心集团有限公司旗下中贸展副总经理邓晶晶表示，当前产业链各环节挑战与机遇并存，家居行业正在加速重构，在这样变革的背景下，明年中国家博会（广州）的主题定为“链新”，通过生产端、渠道端、消费端的多维资源链接，助力行业企业在变革中找到破局之道，引导并带动产业链上每一个环节的创新突破。
基于“链新”，在国内供应链企业与国际进一步融合的趋势下，明年设备配料展以“链动全球”为主题。一方面，设备配料展集中展示家居新质生产力，驱动产业转型突破。通过积极引入海内外顶尖品牌，升级展陈策划，引导行业从“内卷”向“上卷”，助力产业高端化、绿色化、智能化发展。
另一方面，设备配料展发挥内外循环功能，撬动全球商贸机遇。在为展商精准对接国内核心采购群体的同时，进一步发挥家博会独有的强大外贸功能，高效整合全球家居产业资源，助力企业出海突围。通过“链动全球”这一主题和展会策划，逐步实现中国家居制造的全球化价值。
中国家博会（广州）展商营销负责人梅春玉为展商、观众详细拆解了2026年设备配料展的全新规划——从“链动全球” 主题延伸，通过 “源”力共振、场景涌现、全球响应三大脉络，精准链接展商与观众，直击行业拓市与选材难题。
“源”力共振诠释了设备配料展全球产业协同创新的内核。展会打造生产设备智能化、家居设计选材和家居五金创新体验三大创新平台，汇聚全球顶尖生产设备、绿色可持续与新质感材料、智能五金功能一体化及全案解决方案，在此“源”点基础上，通过前沿趋势论坛链接行业热点与未来方向，依托“华钻之星”评选树立标杆，在多维联动中释放产业创新活力，实现产业与平台的价值共振。
“场景涌现”呼应了市场对场景化解决方案的高度。2026设备配料展进一步强化展会的场景化与体验维度，重点打造以下三大场景化呈现：
2026CIFF魅力之路：通过推动五金、材料等创新成果迅速适配并融入真实场景，不断拓宽家居产品与应用生态的边界。
2026设计“源”创馆：持续强化品牌阵容，荟集原创及研发的品牌代表，提升馆内品牌代表性与行业影响力。
CMF趋势LAB·国际材料长廊：特展将引入全球材料前沿应用场景，通过场景化策展逻辑，打破传统材料分类方式，提升观众的沉浸式体验。
参考资料：
广州国际家具展-广州家博会
CIFF
举办地区：广东
开闭馆时间：09:00-18:00
举办地址：广州市海珠区阅江中路380号
展览面积：540000㎡
观众数量：195082
举办周期：1年1届
主办单位：中国家具协会、中国对外贸易中心(集团) 、广东省家具协会、香港家私装饰厂商总会
