交汇点消息 2月24日，苏州国览会展服务有限公司的总经理陆亮搭乘航班前往越南。与他一同出发的，还有一个由20多家苏州本地企业构成的参展团队。这也是农历马年春节过后，苏州市“百团千企”海外拓展计划中首批出海的团队之一，他们的目的地——是即将在胡志明市西贡会展中心举行的越南国际服装、纺织品及纺织技术博览会。

越南作为RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）的关键成员国，同时也是全球制造业转移的热点地区。“越南市场拥有其独特的需求特点和消费文化。”陆亮在国际会展服务行业积累了丰富经验。他认为，通过展会进行面对面的沟通与洽谈，企业能够直接获得最前沿的市场信息，明白哪些产品更受欢迎，哪些技术标准需要适应。这些来自新兴市场的“第一手资讯”，有助于参展企业在竞争激烈的国际市场中步伐更稳健、发展更长远。

陆亮表示，在“百团千企”出海行动的推动下，苏州国览会展服务有限公司全年计划对接近30场国际会展资源，除了纺织服装和家用消费品等领域，还将努力开拓人工智能、新能源、医疗设备等行业，预计服务企业数量将达到900家左右。

今年1月，2026年苏州市“百团千企”出海行动正式启动，开启了新一年苏州外贸企业携手开拓全球市场的序幕。政府与会展服务商在签证办理、物流运输、展位布置、现场协调等方面提供专业支持，显著降低了中小企业独立开拓海外市场的困难与风险。这种“集体组团”的出海方式，展现了苏州营商环境的友好度，也为更多企业大胆进军海外市场注入了信心。

当地时间2月2日，来自吴江、常熟、张家港等地的70家纺织服装企业集体亮相巴黎国际服装服饰及面辅料采购展，其中有30%的企业是首次报名参与这一国际展览。2月18日，正值大年初二，当许多人还在探亲访友、享受春节假期的悠闲时光时，苏州的参展团队已经抵达美国，在拉斯维加斯国际服装面料展上积极准备、争取订单。

海外拓展行动接连不断，企业喜讯频频传来。在苏州太湖雪股份有限公司，一批与法国新客户签订的近万只真丝枕套订单即将投入生产，计划在3月底前完成交货。太湖雪的副总经理兼董事会秘书代艳介绍说，在“百团千企”出海行动的引导下，企业积极参与国际展会，成功开发了一批来自法国和德国的优质客户。“有一位德国新客户的首笔订单就达到了约10万美元，春节过后我们还计划为客户安排参观工厂。”

类似地，苏州甲骨文纺织科技有限公司凭借具有前瞻性的产品系列，也吸引了不少海外客户的关注。甲骨文纺织的总经理梅小兵表示，企业积极研究海外时尚潮流，精准定位目标客户，在巴黎成功接触了十多个高质量潜在客户。

2月22日，苏州市政府召开了稳外贸工作专题会议，强调要保持信心，加强形势分析与应对，优化企业服务，全力推动外贸高质量发展。作为苏州稳定外贸的重要措施之一，“百团千企”出海行动接下来将大力推进服务伙伴计划，吸引更多专业服务机构加入，在经贸、金融、知识产权、出口信用保险、法律、会展、财税、外事等八个领域，为出海企业提供全方位、国际化、专业化的配套服务。

新华日报·交汇点记者 周成瑜

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